Kalkulatory finansowe dla eksporterów

Co warto wiedzieć: finanse

Rentowność eksportu rozstrzyga się na etapie kalkulacji, a nie negocjacji. Najczęstszy błąd polskich eksporterów polega na liczeniu marży od ceny zakupu zamiast od pełnego landed cost — czyli kosztu towaru dostarczonego do magazynu odbiorcy wraz z frachtem, ubezpieczeniem, cłem, opłatami terminalowymi i obsługą celną. Różnica między jednym a drugim podejściem sięga w imporcie z Azji 25–40%, co potrafi zamienić kontrakt zaplanowany jako rentowny w transakcję poniżej kosztu.

Drugie źródło strat to mylenie marży z narzutem. Marża liczy zysk od ceny sprzedaży, narzut — od kosztu. Marża 25% odpowiada narzutowi 33,33%, a marża 50% to narzut 100%. Pomyłka w tę stronę zaniża cenę ofertową o kilkanaście procent i najczęściej wychodzi na jaw dopiero przy zamknięciu roku.

Trzeci obszar to koszty, które nie pojawiają się na fakturze: zamrożony kapitał obrotowy i ryzyko kursowe. Faktura z terminem 60 dni wystawiona w euro to jednocześnie kredyt udzielony kontrahentowi i otwarta pozycja walutowa. Wskaźnik DSO pokazuje, ile dni gotówka pozostaje zablokowana w należnościach — spadek DSO o 10 dni przy sprzedaży 50 mln PLN uwalnia około 1,4 mln PLN. Zanim wejdziesz na nowy rynek, policz też próg rentowności obejmujący koszty jednorazowe: certyfikację CE, tłumaczenia dokumentacji technicznej, udział w targach i wynagrodzenie przedstawiciela.