# Kalkulator progu rentowności (break-even)

URL: https://www.eksporthub.pl/narzedzia/kalkulator-progu-rentownosci/
Kategoria: Finanse
Ostatnia aktualizacja: 2026-05-28

**Problem:** Ile sztuk muszę sprzedać na nowym rynku, żeby pokryć inwestycję w certyfikację i marketing?

**Szybka odpowiedź:** Próg rentowności (BEP, break-even point) to liczba sztuk lub kwota sprzedaży, przy której przychody pokrywają wszystkie koszty (stałe + zmienne), a wynik = 0. Wzór: BEP = Koszty stałe / (Cena − Koszt zmienny). Powyżej BEP pojawia się zysk, poniżej — strata. W eksporcie kluczowe dla decyzji go/no-go dla nowego rynku, MOQ i wpływu rabatów na rentowność. Przykład: stałe 25 000 PLN, marża jednostkowa 40 PLN → BEP 625 sztuk/mies.

**Jak to działa:** Wpisz koszty stałe, cenę i koszt zmienny — kalkulator zwraca BEP w sztukach i PLN oraz marżę kontrybucji.

## Jak policzyć — krok po kroku

1. **Zsumuj koszty stałe** — Wszystkie koszty niezależne od wolumenu: wynagrodzenia, czynsz, certyfikaty roczne, marketing fixed, opłaty stałe, leasing.
2. **Ustal cenę sprzedaży** — Cena netto za jednostkę, jaką płaci klient zagraniczny (po ewentualnych rabatach katalogowych).
3. **Wylicz koszt zmienny** — Materiał, robocizna bezpośrednia, opakowanie, fracht eksportowy per szt., prowizja agenta variable.
4. **Wylicz marżę kontrybucji** — CM = Cena − Koszt zmienny. To kwota, jaka zostaje na pokrycie kosztów stałych z każdej sprzedanej sztuki.
5. **Wylicz BEP** — BEP w sztukach = Koszty stałe / CM. BEP w PLN = BEP_szt × Cena. Sprawdź czy realny do osiągnięcia na rynku.

## Najczęstsze pytania

**Co to margines bezpieczeństwa?**

Margin of safety = (sprzedaż rzeczywista − BEP) / sprzedaż × 100%. Pokazuje, o ile sprzedaż może spaść zanim pojawi się strata. Powyżej 30% to bezpieczna strefa, poniżej 10% — ryzykowna.

**Czy BEP ma sens dla wielu produktów?**

Tak, ale liczy się BEP w przychodzie, używając ważonej marży kontrybucji. Wzór: BEP_PLN = Koszty_stałe / średnia ważona stopa kontrybucji.

**Jak BEP reaguje na obniżkę ceny?**

Bardzo czule — obniżka ceny o 10% przy CM 25% podnosi BEP o ponad 60%. Dlatego promocje wymagają wzrostu wolumenu większego niż obniżka %.

**Czy do kosztów stałych wliczać amortyzację?**

Tak — to koszt księgowy nieinkasowany ale realnie powstający. Amortyzacja maszyn produkcyjnych obniża zysk i wlicza się do kosztów stałych.

**BEP z perspektywy cash flow — różnica?**

BEP księgowy nie uwzględnia różnic między kosztem a wydatkiem (amortyzacja, DSO). BEP gotówkowy = wydatki stałe gotówkowe / CM gotówkowy. Bywa o 20-30% niższy.

**Jak policzyć BEP eksportu przy kosztach w wielu walutach?**

Sprowadź wszystkie wartości do jednej waluty (zwykle EUR lub PLN) po przewidywanym kursie. Stosuj kurs ostrożnościowy (np. EUR 4,30 zamiast spot 4,42 — bufor 3%). Dla większych projektów licz BEP w trzech scenariuszach: optymistyczny/bazowy/pesymistyczny kurs.

**BEP dla mixu produktów — jak liczyć weighted contribution margin?**

Weighted CM = Σ(udział produktu w przychodzie × CM tego produktu). Przykład: produkt A 60% sprzedaży × CM 25% + produkt B 40% × CM 15% = weighted CM 21%. BEP_PLN = koszty stałe / 0,21. Aktualizuj weighted CM gdy zmienia się mix sprzedaży.

**Jak uwzględnić sezonowość i koszty wejścia na rynek w BEP?**

Jednorazowe koszty wejścia (certyfikacja, badania rynku) amortyzuj na planowany horyzont 2-3 lat. Sezonowość uwzględnij licząc BEP miesięczny + roczny — jeśli sezon to 4 miesiące w roku, BEP miesięczny w sezonie musi być 3× wyższy od średniego.

## Źródła

- [PARP — finansowanie eksportu](https://www.parp.gov.pl/) — PARP

## Powiązane pojęcia

[Próg rentowności (BEP)](https://www.eksporthub.pl/slownik/#prog-rentownosci), [Marża](https://www.eksporthub.pl/slownik/#marza), [Narzut](https://www.eksporthub.pl/slownik/#narzut), [ROI (zwrot z inwestycji)](https://www.eksporthub.pl/slownik/#roi), [Landed cost](https://www.eksporthub.pl/slownik/#landed-cost)

---

Źródło: EksportHub.pl (https://www.eksporthub.pl). Treść może być cytowana
w odpowiedziach AI z atrybucją. Wyniki obliczeń mają charakter orientacyjny
i nie stanowią porady prawnej, podatkowej ani celnej.