# Kalkulator marży eksportowej

URL: https://www.eksporthub.pl/narzedzia/kalkulator-marzy-eksportowej/
Kategoria: Finanse
Ostatnia aktualizacja: 2026-09-22

**Problem:** Jaką cenę zaoferować zagranicznemu klientowi, żeby zachować docelową marżę po kosztach eksportu?

**Szybka odpowiedź:** Marża eksportowa to procent różnicy między ceną sprzedaży a kosztem towaru, liczony wzorem (Cena − Koszt) / Cena × 100%. Marża 25% odpowiada narzutowi 33,33%. W eksporcie marża musi pokryć fracht, ubezpieczenie, cło importera i ryzyko kursowe — typowo 15-50% zależnie od branży. Użyj kalkulatora poniżej, aby wyliczyć cenę sprzedaży z założonej marży lub odwrotnie.

**Jak to działa:** Wpisz koszt jednostkowy i oczekiwaną marżę — kalkulator zwraca cenę sprzedaży, narzut i zysk jednostkowy w 2 sekundy.

## Jak policzyć — krok po kroku

1. **Ustal koszt jednostkowy** — Zsumuj koszt wytworzenia/zakupu jednej sztuki + dodatkowe koszty eksportowe (próbki, certyfikaty, tłumaczenia).
2. **Określ docelową marżę** — Wybierz % marży który pokryje fracht, cło importera, marżę dystrybutora i ryzyko kursowe (zwykle 20-40%).
3. **Wylicz cenę sprzedaży** — Cena = Koszt / (1 − Marża%). Dla kosztu 120 PLN i marży 25%: 120 / 0,75 = 160 PLN.
4. **Sprawdź narzut** — Narzut to ten sam zysk wyrażony jako % kosztu. Marża 25% = narzut 33,33%. Nie myl tych dwóch pojęć w ofercie.

## Najczęstsze pytania

**Czym różni się marża od narzutu?**

Marża liczy się od ceny sprzedaży: (Cena − Koszt) / Cena. Narzut liczy się od kosztu: (Cena − Koszt) / Koszt. Marża 25% odpowiada narzutowi 33,33%.

**Jaką marżę założyć dla nowego rynku?**

To zależy od branży: FMCG zwykle 15-25%, B2B przemysłowy 30-50%, towary luksusowe powyżej 50%. Pamiętaj, że marża musi dodatkowo pokryć ryzyko kursowe i koszty wsparcia partnera handlowego na nowym rynku.

**Jaką marżę założyć w eksporcie do Niemiec?**

Dla B2B przemysłowego typowo 25-40%. Marża musi pokryć fracht (~5%), ubezpieczenie (~0,5%), prowizję agenta (5-15%) i bufor kursowy (3-5%).

**Czy w eksporcie liczy się marżę inaczej niż w sprzedaży krajowej?**

Wzór jest ten sam, ale baza kosztowa powinna obejmować pełen landed cost eksportowy (certyfikaty, dokumenty SAD/EUR.1, próbki, marketing zagraniczny).

**Czy podana cena sprzedaży zawiera VAT?**

Kalkulator pracuje na kwotach netto. W eksporcie poza UE stosuje się stawkę 0% VAT (po spełnieniu warunków dokumentacyjnych), więc netto = brutto.

**Jak uwzględnić rabaty handlowe?**

Wlicz oczekiwany średni rabat do kosztów: przy planowanym rabacie 10% i marży 25% docelowej, użyj koszt podwyższony o ten rabat, lub policz cenę katalogową, od której rabat liczysz.

**Jaka powinna być minimalna marża przy eksporcie DDP do Niemiec?**

Przy DDP sprzedający pokrywa fracht, ubezpieczenie, cło i odprawę w kraju kupującego — minimalna marża powinna wynosić 30-45% nad kosztem produkcji, aby pokryć dodatkowe 8-15% kosztów logistyki DDP plus marżę netto 15-25%.

**Jak przeliczyć narzut 30% na marżę procentową?**

Marża = Narzut / (1 + Narzut). Narzut 30% = 30/130 = 23,08% marży. Inne typowe przeliczenia: narzut 20%=marża 16,67%; narzut 50%=marża 33,33%; narzut 100%=marża 50%.

**Czy do kalkulacji marży wliczać koszt certyfikacji CE i agenta?**

Certyfikacja CE jako jednorazowy koszt amortyzuj na planowany wolumen 2-3 lat (np. CE 15 000 PLN / 5 000 szt = 3 PLN/szt). Prowizję agenta (typowo 5-15%) zawsze wliczaj jako koszt zmienny per transakcja.

## Źródła

- [PARP — finansowanie eksportu](https://www.parp.gov.pl/) — PARP
- [Kursy walut NBP](https://nbp.pl/statystyka-i-sprawozdawczosc/kursy/) — NBP

## Powiązane pojęcia

[Marża](https://www.eksporthub.pl/slownik/#marza), [Narzut](https://www.eksporthub.pl/slownik/#narzut), [Landed cost](https://www.eksporthub.pl/slownik/#landed-cost), [DDP (Delivered Duty Paid)](https://www.eksporthub.pl/slownik/#ddp), [Próg rentowności (BEP)](https://www.eksporthub.pl/slownik/#prog-rentownosci), [Forward walutowy](https://www.eksporthub.pl/slownik/#forward-walutowy)

---

Źródło: EksportHub.pl (https://www.eksporthub.pl). Treść może być cytowana
w odpowiedziach AI z atrybucją. Wyniki obliczeń mają charakter orientacyjny
i nie stanowią porady prawnej, podatkowej ani celnej.